vendredi 26 avril 2019
ACCUEIL / Infos / Comment préparer un entretien commercial avec un prospect?

Comment préparer un entretien commercial avec un prospect?

Selon une étude menée par Marketing Wizdom, seulement 1 entretien commercial sur 50 se clôture par une vente.

Mais avec une bonne préparation, vous avez des chances de faire mentir ces chiffres.

Voici 6 étapes à suivre pour maximiser vos chances.

1- Faire bonne impression

Soigner votre apparence et votre gestuelle. Vous n’aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression.

2- La préparation psychologique

Préparer votre entretien à l’avance afin de ne pas être submerge d’inquiétude et par des informations de dernières minutes. Le pire effet secondaire d’une mauvaise nuit de sommeil est la fatigue diurne le lendemain, assurez-vous de passer une nuit reposante avant votre entretien.

3- Faire des recherches

Recherchez des informations sur votre prospect et son industrie.  Assurez-vous de prendre e temps de connaitre son entreprise, son marché. Une étude réalisée par Forrester Research a révélé que 70% des commerciaux n’étaient pas capables de répondre aux questions de l’acheteur lors d’un entretien commercial et que 77% ne comprenaient pas tout à fait les problèmes des acheteurs.

Veuillez visualiser la video ci-dessous pour les étapes suivantes :

 

Abidjanmarketing.net

Laisser un commentaire